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鴻茅藥酒的廣告有多兇猛?到底做了哪些廣告?

文章來源:梅花網 發布者:成都響鐺鐺網絡營銷推廣公司 日期:2018-04-23 21:29 瀏覽量:2978

    近日,“鴻茅藥酒”事件成為輿論關注的焦點,多次登上微博熱搜。事情起源來源于一篇點擊量不到3000的吐槽文章,廣東省醫生譚秦東發表了一篇質疑鴻茅藥酒功效的文章《中國神酒“鴻毛藥酒”,來自天堂的毒藥》,一個月后被酒企業所在地內蒙古涼城的警方對譚秦東進行了跨省抓捕。

    

      
    目前,被羈押三個月的譚秦東已取保候審

    因為一篇點擊量不到3000被抓,網友們順便對其“背后的能量”展開了大量的討論,瞬間引起的廣泛的關注,隨后,這家神奇的藥酒的相關背景信息也浮出水面。

    被2630次處罰的廣告違法大戶:鴻茅藥酒

    據國家市場監督管理總局新聞發言人介紹,鴻茅藥酒既不是酒,也不是保健食品,而是擁有“國藥準字”批準文號的藥品。

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    既然是藥品,就有嚴格的劑量要求,也有特定的適用人群。問題在于,其廣告上并沒注明哪些人群不能飲用,而是含糊其辭的說“每天兩口,把病喝走”,以保健品的方式進行宣傳。

    如果不是這次的事件,相信很多人還都對鴻茅藥酒到底是藥還是酒,傻傻分不清楚,更不要提商品本身配方列表上那密密麻麻的成分表。更多時候,大家看著廣告買,跟著感覺喝。

    10年間,這款“治病強身”的神酒被通報違法2630次,相當于每個月收到22次通報,其中被暫停銷售數十次,卻有1186條獲批廣告。

    2016年涼城縣政府工作報告顯示,鴻茅藥業五年上繳稅收1.6 億多元,經過飛速發展,到2017年上繳稅收便達3.5億元。而2016年,涼城縣公共財政預算收入完成4.08億元,也就是說涼城縣近90%的公共財政預算收入來源于鴻茅藥業。

    鴻茅藥酒的廣告有多兇猛?

    鴻茅藥酒在廣告投放排行榜上名列前茅,甚至被稱為醫藥廣告界的“天王”。根據梅花網廣告監測系統顯示,在過去十年內,鴻茅藥酒的身影一直出現在正規門戶網站、央視重點時段以及不少熱播影視劇中,在平面媒體、電視媒體、電臺媒體、網絡媒體均有大量廣告投放。

    到底有多大量呢?據尼爾森網聯AIS全媒體廣告監測顯示,去年1月至11月,鴻茅實業替代寶潔成為了投放廣告企業第一。

    鴻茅藥酒隸屬藥品范圍,但其營銷主要是走的保健品的營銷套路。洗腦的宣傳文案,專家背書+治愈患者背書,再加上明星代言,妥妥地能擊中那些退休后閑賦在家的老人。

    一、背書就要做全套

    既然要全方位打動老年人,那就要把自己的品牌背書做做好,比如邀請老年人喜愛的明星。

    據梅花網廣告監測數據顯示,鴻茅藥酒選取了陳寶國、張鐵林、雷格生、德德瑪、王永光、冼東妹、黃健翔、張大寧等受老年人歡迎的明星作為代言人。

    

    

    嗯,明星還不夠,再加上一個國家品牌計劃如何?是不是可信度更高了?

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    二、頻次高,天天見

    要全方位地打動消費者,就要天天和他們見面,在不停的保健品廣告中尋找插播的電視劇,早已成為了很多地方電視臺的特色。

    對于觀眾來說,這個廣告畫面并不陌生:“風濕骨病怎么辦,每天早晚喝鴻茅;腎虛尿頻怎么辦,補腎強身喝鴻茅;脾胃虛寒怎么辦,健脾養胃喝鴻茅;氣虛血虧怎么辦,補氣補血喝鴻茅。六十七味藥材好,呵護爸媽更周到!一瓶鴻茅酒,天下兒女情?!?

    廣告上,一群老年人手舞足蹈地唱起了贊歌,個個面色紅潤,擺臂晃腿扭臀樣樣通,最后還不忘打上親情牌,呼吁天下兒女買買買。

    除了地方臺,央視也在播放,是不是可信度瞬間高了很多?

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    鴻茅藥酒電視媒體部分廣告數據,數據來源梅花網廣告監測

    電視還不過癮?部分老花眼的老人,聽聽電臺的時候,也會聽到密集的廣告。

    來,我們來感受下這些廣告語,你完全能感受到他們的語音熱情:

    -每天兩口 把病喝走

    -鴻茅藥酒咨詢電話 4006509597全市各大藥店均有售

    -百年鴻茅 福壽百年 有些中老年慢性病需鴻茅藥酒

    -風濕骨病喝鴻茅 67味藥材好

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    鴻茅藥酒電臺媒體部分廣告數據,數據來源梅花網廣告監測

    除了電臺,老年人出門后,也能看到他們的廣告

      
    線下的廣告聯合線下促銷活動,銷售效果妥妥的

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    鴻茅藥酒戶外媒體部分廣告數據,數據來源梅花網廣告監測

    三、影視劇植入 軟性攻占

    躲了硬廣和促銷活動,老年人喜愛的電視劇也被進行了軟性植入。

    在熱播影視劇中,鴻茅藥酒常常和食物一起擺在餐桌上,常常成為送禮的佳品。

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    電視劇《美好生活》植入

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    電視劇《北上廣依然相信愛情》植入

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        電視劇《我的體育老師》植入

    四、鴻茅藥酒背后操盤手

    最后我們來扒下鴻茅藥酒的背后超盤手:鮑洪升

    

    他曾任“護腎寶”品牌全國總代理,打造了當年補腎類產品國內第一品牌。

    他曾獨家代理“美福樂”系列減肥產品,連續兩年做到減肥產品國內銷售第一。

    他曾大力推廣藏藥,其中“芒交”開創了藏藥在全國市場旺銷的火爆局面。

    還有,“婷美內衣”也是他的手筆,他獨創“把產品特點變為消費需求”的營銷模式,使“婷美”在兩年內成為國內唯一具有獨立知識產權的知名品牌,至今在市場上獨領風騷。

    2006年,鮑洪升出任內蒙古鴻茅實業股份有限公司董事長,成為鴻茅藥酒的掌門人。他接管鴻茅藥酒之前,這家公司的估值為0。

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