您的當前位置：網絡營銷怎么做？網絡推廣渠道有哪些？
文章來源：搜狐號<網絡觀察> 發布者：成都響鐺鐺網絡營銷推廣公司 日期：2018-05-14 17:48 瀏覽量：1440
截止2017年底，中國網民已經有7.72億了，基本覆蓋了主流社會人群?？啥鄶抵行∑髽I主的痛點是，預算少，好不容易投錢推廣，但是效果真心不咋地。
不做網絡行不行？這輩子都不可能不做網絡的。可網絡營銷怎么做？這個話題如果展開了，可以講上幾天幾夜，但彭愿知道各位老板時間有限，所以就直接展開干貨，看完總能讓你有一點收獲。有興趣的朋友可以百度搜索鵬程天行網絡營銷，官網上有我聯系方式，可以交個朋友。
廢話不多說，先說第一個問題，技術進步那么快，網絡營銷推廣手段那么多，企業應該選擇哪一種。
做啥事之前，都得先有目標后有計劃。網絡營銷也是一樣，先想清楚自己的目的是什么，做品牌?做銷售？是招商還是賣產品？就是營銷策劃專家們常說的定位,沒有什么事是可以一蹴而就的，想清楚自己在市場上是什么位置，主打哪個群體，他們的需求是什么？任何商家都是為解決用戶的難點，痛點的，切記萬金油，這個社會大多數人都認可專業的人做專業的事，如果你的產品能打蚊子又能打飛機，別人肯定認為你在吹牛，產品定位總是變的話，對用戶而言沒有殺傷力，什么都做，必定什么都做不好。就得跟詠春拳一樣，認準了一個點，往死里揍。
不同的目標，采用的推廣方式也不一樣
推廣方式這里我這談主流的，畢竟從媒體屬性出發，只有大家都知道的渠道才是真正有價值的渠道?，F在市面上有一些非主流的推廣渠道產品，只靠包裝忽悠個概念，目標往往針對是對網絡不熟悉的企業，撈一票就走，投入不少，效果了了，大家要擦亮了眼鏡，只要身邊人都沒聽過的渠道，請慎重選擇。
現在主流網絡推廣渠道有數十種，大的可以分成五類：
1,付費廣告類，如搜索引擎競價廣告，廣告聯盟，信息流，門戶廣告，B2B,朋友圈廣告，app廣告等等，這些推廣方式背后都依托著一個擁有海量受眾量的網絡產品，有足夠的流量保證。
2,自媒體渠道，如今日頭條，搜狐自媒體，微博，微信公共號等，這些渠道效果其實沒第一種好，但是金錢成本可以低至免費，所以也很受歡迎。
3,技術營銷渠道，從10年前就開始火的SEO（搜索引擎優化），后來的ASO，MSO等借助大平臺規則也可以獲得性價比非常高的流量。
4,口碑渠道，各大問答平臺，大眾點評，各類榜單等等，對用戶的選擇也有很大的影響。
5,粉絲經濟，括時下流行的主播流量，明星店鋪等，這個需要強資源關系。
對自媒體渠道來說，包括微博，微信，今日頭條等，主要依靠內容取勝，依靠內容聚集目標人群，混入目標群體的圈子，因此對運營能力要求比較高，要持續不斷運營堅持，打造自己的魚池，這點對大多數企業來說，都還是比較難的，好的人才難找，價格也不低。
對技術營銷渠道來說，如果掌握了相應的技術和資源，能拿到的流量是非常驚人的，58同城，趕集網等分類網站初期，過半流量都是從SEO來的，這種流量比付費廣告流量含金量更高，直到今天依然是如此。托各種SEO培訓機構的“?！?，流水線似得讓很多新人進入這個行業，但實話說，SEO是個入職易，入門難的行業，大部分人都無法達成目標。
口碑渠道，有人的地方就有江湖，有榜單的地方就有刷榜，建立良好的口碑是個漫長的過程，雖然百度問答，貼吧論壇的水軍依然在活躍，但是近年來，一些灰色的手段已經被定性為非法，三打哈，豬八戒這種眾包推廣網站不是關閉就是完全下架，對于業內同行來說，是要小心注意的。
粉絲經濟，這個也是風口，請主播代言廣告，業內報價基本都在5位數以上，但是目標用戶年紀偏小，并不是所有產品都適合，這領域，創意+顏值是制勝法寶。
定好目標后，選擇什么樣的推廣方式，就需要估摸下自己手里的錢和人!
經典網絡營銷漏斗模型
對注重品牌推廣的大企業來說，在這個網絡營銷模型中，更關注展現量。各種活動贊助，比如中國好聲音，各種廣告展示，比如搜索引擎，都是刷展現，刷存在感，特別對一些快消類產品來說，通過不斷的加深品牌影響，是他們企劃部最重要的工作，良好的網絡形象是能直接反哺給線下經銷商從而提高銷售的。
而對大部分中小企業來說，銷售訂單是最重要的，那么就需要嚴格跟蹤注意下面幾層的情況
第二層點擊
無論是網站還是自媒體號，策劃一個標題，吸引人點進來看最最關鍵的一步，這一步，讓用戶和企業產生了真正第一次接觸，也是對用戶的一次篩選。切記我們并不是要做標題黨，弄些聳人聽聞，震驚不可思議，引發大眾關注。我們的需要的，只是會為產品買單的人群，畢竟每一個點擊進來的人企業都是要付出成本的，無效的點擊，只會白白浪費錢，還會給人留下標題黨嘩眾取寵的不好印象。
第三層到達網站
這個可以理解為，用戶認真的瀏覽完企業網站或自媒體文章，證明你提供的信息，正好是客戶感興趣的內容，在這個環節，開門見山很重要。不需要太絢麗的動畫優美的辭藻，用戶的時間也是很寶貴的，要是8秒之內，還不能確認是否是自己需要的內容，大部分人都會放棄，這8秒還包括頁面加載的1-3秒時間，有國外機構研究，對企業網站來說，如果服務器不給力，頁面設計太臃腫，光打開頁面都超過8秒， 那么就會丟失90%以上的用戶。
第四層咨詢量
用戶到了愿意和企業溝通的層次，雖然也屬于網絡營銷，但實際上，已經和網絡推廣沒什么關系了，屬于銷售行為，更多的是考驗企業的說服能力，銷售跟單能力。
第五層成交訂單
這是企業要的最終結果，這個取決于價格定位，產品性能，和用戶對企業的信任，各家有各家的情況，不能一概而論。值得重視的是，到這一步并不是營銷工作的結束，而是另一個開始，對已經成交用戶的售后跟蹤服務，定期回訪，對未成交（潛在）客戶的數據收集分析，再次激活。
在營銷理論上有個著名的魚池理論，放到網絡營銷上也同樣適用，各種推廣方式都是在擴展你的魚池，但后面的養魚也很重要，對用戶數據的收集整理，培養用戶的忠誠度，讓用戶為你主動宣傳，才是最佳的營銷手段，要說到對數據的重視，國內阿里巴巴無人可出其右。
很多人感嘆做了網絡推廣沒效果，其實不是沒效果，只是競爭更大了，別人執行力比你更強，投入更大而已，最重要的是知道自己在做什么，并堅持下去。
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